Internacionalizar uma empresa é uma atitude que revela grande coragem por parte de quem lidera a iniciativa e também por parte de quem investe no plano de internacionalização.
Falar sobre investimentos e riscos nos dias atuais não parece uma atitude coerente, porém você já parou para pensar que o cenário no qual vivemos pode ser a oportunidade certa para a expansão da sua empresa no exterior?
Em tempos de indecisão administrativa devido aos fatores políticos e sociais, muitos empresários encontram-se em uma “berlinda” no que diz respeito a: ONDE E COMO INVESTIR SEU DINHEIRO?
Presenciamos no último bimestre uma instabilidade do Ibovespa, por exemplo, que caiu até 3,35% após falas políticas, de acordo com a Infomoney.
O resultado disso é que as decisões governamentais de um país são capazes de fazer as empresas reterem seus investimentos, tomando assim uma postura mais conservadora, ou pelo contrário, apostar em uma linha de investimento com menos riscos, seguindo o plano de evolução.
De acordo com o Relatório da Sling Hub, mencionado pelo portal Época Negócios, os aportes financeiros destinados às Startups caíram 34% no ano de 2022 às empresas latinoamericanas.
Olhando ainda mais para a realidade do Brasil, o número chegou a 50%, comparando 2022 com o ano anterior.
E como sabemos, para algumas Startups os aportes financeiros são como oxigênio para a sobrevivência de algumas iniciativas e projetos.
A hora de internacionalizar é agora: Entenda o porquê
Abrir uma empresa no exterior é um investimento grande, certamente você sabe disso.É necessário avaliar em primeira mão todos os riscos envolvidos para que o “tiro não saia pela culatra”.
Contudo, apostar em um país onde a moeda é cada vez mais valorizada, é uma atitude mais racional do que os investimentos tradicionais que ultimamente tem levado muitos investidores ao declínio.
Quais tipos de empresas podem internacionalizar seus negócios?
Antes de entendermos sobre como internacionalizar, cabe uma reflexão racional sobre quem pode ou quem deveria investir em um plano para internacionalizar.
A CNI (Confederação Nacional da Indústria) divulgou um estudo que mostra uma maioria de MPE (Micro e Pequenas empresas) liderando o número de empresas que mais exportam, sendo mais precisamente 77,3% de MPEs contra 22,7% de Empresas de grande porte.
Com base nisso, empresas que não se consideram de “grande porte” devem transpor o mito de que se relacionar ou até mesmo abrir uma empresa no exterior é uma realidade distante.
Com a facilitação dos aspectos logísticos dos últimos anos na Brasil, muitas empresas passaram a olhar para o exterior como uma porta para novos relacionamentos e oportunidades.
Qual a principal vantagem de internacionalizar uma empresa?
Ter um mix de novos clientes e parceiros reduz ainda mais o risco de oscilações econômicas de uma empresa.
Para exemplificar melhor, podemos usar uma realidade que, inclusive, pode ser a sua.
Se você se relaciona somente com clientes e fornecedores brasileiros, você corre o risco de oscilar de acordo com a instabilidade do mercado brasileiro.
Conforme as pessoas retém seus investimentos no Brasil, você também passa a vender menos, já que uma coisa é consequência da outra.
Contudo, se você mesclar seu relacionamento com clientes e fornecedores de outra realidade econômica (outro país ou continente), será mais fácil ser constante.
Qual o continente para internacionalizar minha empresa?
A Europa é a resposta para esta pergunta, já que ela é composta por países menores, com diferentes culturas e realidades econômicas, apesar da proximidade geográfica, que facilita muito questões logísticas.
Com base na seção anterior, quanto maior o mix de clientes e parceiros com diferentes realidades econômicas, maior suas chances de ter uma estabilidade financeira e administrativa.
Logo, a região Europeia se torna então uma ambiente propício para internacionalizar o seu negócio.
Qual o melhor país europeu para internacionalizar minha empresa?
A Europa é o berço da tecnologia e também palco das maiores invenções científicas que refletem até os dias atuais em nosso cotidiano, por isso, não é atoa que a maioria dos países europeus entram em destaque quando o assunto é Ciência & Tecnologia.
Reino Unido, Alemanha, Espanha, França e outros países são cobiçados quando o assunto é negócios.
Contudo, quando se trata de internacionalizar empresas brasileiras, o plano de internacionalização precisa ser bem consciente, visando diversos aspectos, inclusive culturais e linguísticos.
Sem desmerecer qualquer país europeu, criamos uma série de artigos que compara a Espanha com os países mais cobiçados no ramo dos negócios.
Abaixo você confere:
Nesses artigos ressaltamos os pontos altos e baixos de cada país, em comparação com a realidade corporativa espanhola.
Como começar o processo de internacionalização diante dos acontecimentos políticos e sociais?
Internacionalizar não pode ser uma atitude baseada em pesquisas rasas feitas no Google.
Há quem aprenda tudo por meio de vídeos e pesquisas virtuais, porém isso pode representar um risco devido a falta de profundidade no assunto.
Saber a opinião e conhecer a experiência alheia pode até ser interessante, porém não pode ser um fator determinante para você realizar uma das maiores decisões da sua trajetória empresarial.
O primeiro passo para internacionalizar sua empresa deve ser a realização de um Plano de Internacionalização, que nada mais é do que um estudo detalhado e orientado por um parceiro consultor que possua pleno conhecimento jurídico, burocrático, econômico e cultural do país no qual você pretende abrir a sua empresa.
Um plano de internacionalização leva tempo e requer esforço em pesquisa de mercado, análise de concorrentes e testes do produto oferecido.
Como o plano de internacionalização você passa a saber detalhes como:
- Se o seu produto é ideal para determinado país
- Se a cultura do país é ou não compatível como tipo de serviço que você oferece
- Se a concorrência é ou não grande no país estudado
- Se a sua realidade econômica atual é capaz de cobrir os riscos legais e burocráticos do país destino
Internacionalizar exige o parceiro certo!
Se você quer iniciar este processo de internacionalização do jeito mais adequado, sugerimos contar com a participação de um parceiro consultor como a Singular Spark, que é especialista no mercado europeu.
Evite experiências ruins! Aposte em quem realmente tem conhecimento sobre a realidade legal e burocrática dos países da Europa, bem como vivência na cultura europeia.
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