Internacionalização, como o próprio nome já diz, consiste em “tornar-se internacional”. Neste conteúdo você vai entender porque isso tem se tornado um objetivo para empresas brasileiras, e como realizar um plano de internacionalização de forma segura.

Diante dos diversos cenários vividos pelo mundo nos últimos anos, dentre eles as crises político-econômicas, e até mesmo a pandemia, a solução para muitas empresas em ritmo de crescimento foi olhar para o mercado internacional, mirando a expansão.

Isso aconteceu pelo fato de que a valorização das moedas levou empresários a repensarem seus investimentos em solo nacional.

Além disso, diferentes realidades aumentam a possibilidade de novos negócios e novas parcerias

Diante dessa realidade, ficam algumas indagações:

• Qual o melhor caminho para se internacionalizar?
• Qual o melhor continente ou país para se abrir uma filial ou até mesmo uma nova empresa?
• Qual melhor cidade para se situar e fazer novos negócios com o restante do mundo?

Continue lendo porque tudo isso iremos abordar aqui neste conteúdo.

Dados estatísticos sobre  internacionalização de Empresas Brasileiras

Segundo os dados do FDC a respeito de Internacionalização de Empresas Brasileiras (Fundação Dom Cabral), a expectativa de crescimento do número de empresas brasileiras no exterior era de 1% ao ano, sendo que nesta última década, o grau médio de empresas chegou à marca de 12,6%, levando o Brasil a estar presente em 40,08% do globo.

Apesar de ser algo cada vez mais comum, é necessária a observação de alguns pontos importantes para que o processo não seja projetado para o fracasso.

Arriscar-se em entrar no mercado internacional sem um plano de internacionalização pode trazer impactos negativos, e nem sempre isso está ligado a fatores financeiros, apenas.

O próprio estudo de viabilidade do produto (Marketfit) é um dos principais pivôs do insucesso de empresas que tentam a internacionalização.

Neste artigo iremos abordar todas as etapas, deixando você seguro para entender o mercado e estudar novas estratégias de internacionalizaçõ de empresas que visam crescimento.

O que é internacionalização de empresas?

É o processo de adequação de uma empresa para funcionar em um país que não é de sua origem (internacional).

Uma empresa criada em território brasileiro, por exemplo, já nasce adequada aos aspectos legais do Brasil.

Porém, para operar em outro país, é necessário haver um processo de internacionalização, ou seja, integração dos padrões da empresa com os aspectos legais do país de destino. 

Exemplos de internacionalização

Em um exemplo hipotético de uma startup de tecnologia que desenvolveu um software para gestão logística, suponhamos que esta empresa é brasileira.

Certamente em sua origem, ela se adequou à emissão de todos os documentos legais, fiscais, bem como as licenças do ramo de transporte brasileiro (Nota Fiscal, Conhecimento de Frete, Declaração de importação, etc)

Ao expandir essa startup migrando para a Europa, a empresa precisará estudar todos os documentos fiscais exigidos por cada país europeu (ou união europeia), e então adequar o software para poder atender as demandas de transporte europeias.

Perceba que a internacionalização é bem mais do que apenas abrir um local físico em solo europeu ou escritório online para realização de negócios.

Você precisa realizar um Estudo de mercado e marketfit para avaliar o sucesso do seu produto (ver mais sobre a estratégia Go To Market).

Empresas brasileiras que já passaram pela internacionalização

Existem marcas brasileiras que já conquistaram seu espaço no mercado internacional. São empresas do ramo da tecnologia que viram uma oportunidade de expansão e empreenderam com agressividade em países da américa latina, américa do norte e Europa.

Alguns exemplos de empresas brasileiras que já se internacionalizaram são:

• GYMPASS
• NUBANK
• STONE
• PAGSEGURO

Chamadas de “unicórnios” por apresentarem um sistema de atendimento e relacionamento diferenciado, essas empresas tiveram seus embriões no Brasil, e hoje conquistam o mundo.

Qual o objetivo da internacionalização?

O objetivo da internacionalização é promover crescimento e expansão da carteira de clientes para empresas. Dentre as vantagens da internacionalização, podemos citar:

• Ampliação da estrutura (física ou virtual) para atendimento de um número maior de clientes
• Possibilidade de novas parcerias, visto que muitas empresas têm objetivos de negócio em comum
• Abrir filiais para expandir ou somente facilitar questões como exportação e importação
• Ter acesso a novas tecnologias
• Fomenta a criatividade dos funcionários pela interação com diferentes pontos de vistas e culturas
• Diversifica o mercado, reduzindo custos gerados pelas flutuações econômicas
• Ampliar ideias de novos negócios através de novos parceiros (clientes e fornecedores).

Quais empresas podem se internacionalizar?

Não existe um padrão ou requisito que proíba uma empresa de se internacionalizar.

Contudo, não basta apenas abrir uma empresa, você precisa ter Know How e consistência para que seu produto tenha sucesso em solo internacional.

A Singular Spark, empresa especializada em consultoria de internacionalização para empresas brasileiras que querem se instalar na Europa, possui uma forte recomendação neste sentido:

A internacionalização é ideal para empresas que já passaram pela fase do ponto de equilíbrio, ou seja, que já se estabeleceram no mercado, já possuem uma carteira de clientes consistente, com uma receita capaz de gerar lucro.

Tem sido cada vez mais comum empresas com perfis de Startup, ou empresas de tecnologia que já se consolidaram no mercado, terem essa iniciativa de ampliarem sua visão para o exterior.

Empresas do ramo tecnológico possuem mais facilidade para se adequarem à realidade internacional, já que seus produtos são digitais.

As demais organizações que lidam com bens ou distribuição de produtos físicos, enfrentam maior dificuldade para se internacionalizar, devido aos processos burocráticos de cada país.

Certamente nesses casos, a internacionalização é possível, porém leva mais tempo.

Quais são as formas de internacionalização?

Tornar sua empresa, produto ou serviço internacional, pode tomar uma característica diferente, de acordo com seu projeto de internacionalização.

Preparamos aqui algumas abordagens mais comuns para que você entenda as formas de se internacionalizar uma empresa.

Abrir empresa em solo internacional e adaptar produto ou serviço

Essa é uma das formas mais comuns, pois exige do empresário apenas o investimento e a visão estratégica para pegar seu produto ou ideias, e apenas adequá-lo para  um mercado específico no exterior.

É muito comum empresas que se lançam no mercado, vendem suas ideias, a partir disso recebem aportes milionários de investidores que adotam as ideias do negócio. 

Para isso, a empresa precisa antes de tudo fazer um estudo de mercado para perceber se é viável a abertura de seu negócio, levando em consideração:

• Concorrência
• Preferência do público pelo produto ou serviço oferecido
• Preço de venda do produto, em relação ao seu custo de fabricação
• Viabilidade cultural do produto

Joint Venture

Esta técnica está mais ligada à questão de parceria. Também é comum as empresas se conectarem a outra empresa que já faz negócios no país de destino, a fim de “unir forças”.

Por meio desta parceria, ambas as empresas somam investimentos, dividem custos, e assim cumprem seus objetivos.

Esta modalidade é muito procurada por empresas que querem segurança no processo de instalação de seu produto no país alvo, pois ao se conectar com alguém que já está no país, o impacto de adaptação é menor.

Franchising

Esta modalidade já é muito difundida pelo mundo. Primeiro de tudo, sua empresa precisa passar por um processo de internacionalização de empresas com padronização de suas etapas, transformando o negócio em algo replicável.

A partir do momento em que seu negócio possui etapas tão cristalizadas a ponto de poder ser aberto por qualquer pessoa com poder de investimento, fica mais fácil expandir a ideia para outros países.

Injetar investimento em empresas já instaladas

Outra forma de transformar uma marca em um ativo internacional é comprando fábricas no país de destino.

A partir disso, você não precisa adequar seu processo, ou até mesmo iniciar do zero, tendo que absorver toda  burocracia do país.

Basta você investir em uma fábrica, loja, ou  centro de distribuição existente que já cumpre com as obrigações legais do país.

A partir disso você tem um processo mais fluido para ampliar sua marca em solo sólido.

Como fazer o processo de internacionalização?

Por mais autodidatas que possamos ser, em certas áreas do ramo de negócios precisamos de parceiros que prestem consultoria em alguns processos, ou seja, fazer tudo sozinho se tornaria inviável, ou no mínimo muito complexo.

A internacionalização é uma dessas áreas as quais requerem parcerias com consultorias capazes de conduzir todo o processo.

A consultoria no processo de internacionalização é fundamental para facilitação de todas as etapas, pois geralmente a empresa que presta este serviço já está instalada no país alvo.

Isso é essencial, pois nada melhor do que estar mergulhado na cultura do país para poder auxiliar quem ainda está fora dele.

Uma consultoria tem “interferência” direta na redução de riscos no processo de internacionalização. E tudo isso você vai ver nos tópicos que seguem.

Iremos abordar aqui, pontos cruciais que você precisa considerar ao planejar a internacionalização da sua empresa.

Plano de internacionalização: o que é?

O plano de internacionalização é um documento que tem a finalidade de nortear as ações e as etapas necessárias para o sucesso de uma empresa no país de destino.

Através do plano, a empresa estuda os riscos, entende o mercado e cria cronogramas de ação para cumprir o objetivo de se instalar no território de destino.

Certamente ninguém gostaria de fazer um investimento de risco, estando totalmente no escuro, ou seja, sem ter uma previsibilidade das consequências de cada ação.

Por isso, antes de contratar qualquer consultoria, tenha em mente de que esta empresa se responsabilize por pesquisar todos os itens de um bom plano.

As seções a seguir vão mostrar pontos de pesquisa que são cruciais para que seu plano dê certo. Não deixe de conferir cada um.

MarketFit: seu negócio é vendável ou não?

Este termo traz um conceito bem simples: seu negócio cabe no país alvo?

Já imaginou ter a intenção de abrir uma empresa de Food Service em um país onde as pessoas não têm o hábito de adquirir comida pronta? 

Ou até mesmo abrir uma empresa de gestão de hotéis onde alguém já possui um monopólio enraizado, devido ao tempo de serviços prestados?

Todos esses insights competitivos nascem  a partir de um período de muita pesquisa, principalmente no que diz respeito à concorrência, que é o próximo tópico.

A Singular Spark (Consultoria de Internacionalização na Europa) realiza um MABA Analysis (Market Attractiveness Business Position Assessment), que auxilia o empresário  escolher os países mais adequados (MarketFit).

É o marketfit que tem a finalidade de mostrar se o seu negócio é viável ou não.

Recomendamos iniciar as pesquisas por este item, pois, do contrário você corre o risco de realizar longos estudos para um produto sem fit para o mercado.

Pesquisa de mercado

A pesquisa de mercado é nada mais do que entender os seguintes itens:

• Quem é o público alvo?
• Quais seus anseios e dores?
• Quais são os concorrentes que já estão sanando esta dor?
• Quais os pontos fortes e fracos deste concorrente?
• Quais os diferenciais da sua empresa diante da concorrência já estabelecida?

Estar diante de novos concorrentes não precisa ser um fator impeditivo para você abrir sua empresa.

Contudo, a saturação de concorrentes em um determinado país pode ser prejudicial, gerando a necessidade de planejar a abertura da sua empresa em outro país.

Burocracia: qual a viabilidade de adequação do meu produto/serviço?

Suponhamos que sua empresa desenvolva um sistema de gestão ou um serviço voltado para a realidade burocrática do Brasil, certamente vai precisar de uma adequação desse sistema à burocracia do país alvo.

A exemplo disso, aqui no Brasil, temos e-commerces que lidam com logística. Para cumprirem este propósito, eles precisam da emissão de uma série de documentos fiscais e diferentes impostos.

Quais documentos fiscais e impostos obrigatórios o país alvo exige para que a cadeia logística atenda aos usuários?

Este processo de mapeamento burocrático, vai exigir da consultoria um estudo minucioso do produto (ou serviço), e um plano de ação para sua adequação.

Aspectos legais

Na mesma mão da burocracia, os aspectos legais também podem ser cruciais para impedir a expansão de uma empresa brasileira em território Europeu.

Tomamos como exemplo a própria lei de privacidade da União Europeia – GDPR (General Data Protection Regulation).

Se um produto digital brasileiro não se adequar aos aspectos legislativos da GDPR, ele se torna inviável na Europa.

Tratar sobre assuntos legais é complexo, e como há vários desdobramentos de acordo com as diferentes áreas de negócio, o ideal é ter uma consultoria capaz de realizar este estudo, trazendo um diagnóstico de viabilidade legal.

Viabilidade financeira

Para analisar a viabilidade financeira de um negócio, a consultoria precisará levantar todos os custos (fixos e variáveis) para implantação da nova empresa.

Após isso, analisa-se então o valor de investimento que a empresa tem para se lançar no mercado.

A viabilidade acontece quando o capital de giro da empresa é suficiente para um investimento a longo prazo que está sujeito a riscos.

Dentre os custos, a consultoria precisará listar:

• Estrutura física e aspectos legais para abertura de uma empresa
• Custos variáveis de manutenção do espaço físico bem como materiais de expediente
• Impostos mensais relacionados ao produto ou serviço
• Recursos humanos, ou seja, pessoas contratadas para se envolverem no processo
• Investimento em marketing e relacionamento comercial (parcerias e novos clientes)

Após isso, a matemática é simples. Basta fazer uma análise de caixa para saber se a empresa tem possibilidade de se manter diante dos custos pesquisados.

Riscos de oportunidades

Este mapeamento é crucial para a decisão de abertura da empresa (ou não).

É na fase dos riscos que você lista tudo aquilo que pode se levantar como fator impeditivo para o crescimento do seu produto em solo internacional.

Por outro lado, lista-se também as possíveis oportunidades que você pode alcançar na medida em que seu negócio se expande.

Este equilíbrio entre risco e oportunidades dará para você uma visão macro e realista do que virá pela frente.

Dessa forma, o seu plano traz a previsibilidade do seu investimento, com informações suficientes para você optar ou não pela internacionalização.

Qual o melhor país para realizar a internacionalização?

Seria ousado dizer que existe o melhor país ou cidade para começar um negócio, mas sim, podemos afirmar que existe o melhor mercado para o seu produto.

Contudo, algumas cidades se destacam por apresentarem uma viabilidade de custos para abertura de novos negócios.

Apesar de muitas empresas brasileiras terem os Estados Unidos da América como um país alvo para internacionalização, é interessante avaliar outros cenários.

Você sabia que a Europa também tem sido um dos lugares mais procurados para abertura de empresas?

Por causa da localização geopolítica que abriga vários países e diferentes culturas em um território limitado, abrir sua empresa em um país europeu possibilita realizar negócios com todos.

Se o seu produto for físico, a logística fica ainda mais facilitada diante da proximidade entre os países.

Além disso, existem cidades na Europa que possuem inúmeras vantagens para quem deseja abrir uma empresa.

Conheça Valência: cidade espanhola ideal para expansão de empresas

Vamos começar pelas honras! Valência ganhou o título de Cidade mais saudável do mundo.

Os critérios analisados foram custo com a saúde, nível de poluição do ar, horas de luz solar, taxa de obesidade e segurança pública.

Valência é uma das cidades que mais recebem Nômades Digitais, ou seja, profissionais independentes que prestam serviços de forma totalmente online, sem necessidade de escritório físico. 

Para fechar os atrativos, a cidade sedia um grande evento do mundo digital, o qual tem ganhado mais visibilidade a cada ano. Conheça o Valência Digital Summit.

Por ter um custo de vida relativamente baixo em relação a outras cidades, tanto da Espanha, quanto de outros países da  Europa, Valência têm se destacado em diversos quesitos:

• Clima ameno, beirando os 10ºC no inverno e 30ºC no verão.
• Estrutura de transporte otimizada para diversos públicos em com bom custo
• Custo de alimentação inferior à maioria das demais cidades espanholas (e europeias no geral).
• Beleza natural, já que a cidade está situada em uma região litorânea.
• Segurança pública
• Idioma próximo ao Português, facilitando a adaptação linguística.

Fora os atrativos físicos da cidade, Valência abre portas para negociação com outros países.

Uma vez que você tem sua sede na Europa, a negociação com os países da União Europeia se torna mais fluida.

Singular Spark: Consultoria de internacionalização está em Valência/Espanha

Focada em empresas brasileiras que têm a intenção de buscar a internacionalização, a Singular Spark tem se posicionado como ponte entre CEOs e diretores de empresa, e o sonho de realizar negócios na Europa.

Fundada por Felipe Borges de Carvalho, profissional do ramo da tecnologia há mais de 20 anos, a empresa tem impulsionado startups de tecnologia em solo europeu.

Atualmente a Singular Spark realiza o processo de internacionalização em duas etapas, sendo elas:

1. Plano de internacionalização
2. Plano de execução das etapas de implantação da empresa.

Com base na experiência de negócios com diversos países da Europa, Felipe compilou todo o seu conhecimento do ramo business bem como conhecimentos culturais em uma consultoria especializada em desbravar o mercado europeu e orientar empresários no processo de internacionalização.

Se você tem o sonho de levar sua empresa a um novo patamar por meio de negócios com os países da União Europeia, não hesite em apostar no Know How de quem já lida com o mercado há anos.

Conclusão

O sonho de expandir os negócios está no DNA de quem empreende. Crescer se torna então um objetivo, e não apenas uma oportunidade.

Talvez você tenha aterrissado neste artigo apenas para nível de informação, contudo, esperamos que nosso conteúdo tenha alertado você sobre detalhes importantes que privam sua empresa de erros cruciais para o seu investimento.

Crescer sozinho não é uma realidade quando você mira para o mercado internacional.

É terminantemente necessário realizar parcerias com empresas e pessoas idôneas que já dominam a cultura e a realidade econômica do país alvo para internacionalização.

Se você está neste processo e deseja saber mais sobre como  Singular Spark pode ser útil no seu plano de expansão, visite nosso site e entre em contato com nosso time.