La internacionalización, como su nombre lo indica, consiste en “convertirse en internacional” . En este contenido comprenderá por qué esto se ha convertido en una meta para las empresas brasileñas y cómo llevar a cabo un plan de internacionalización de forma segura.
Ante los diversos escenarios vividos por el mundo en los últimos años, entre ellos las crisis político-económicas, e incluso la pandemia, la solución para muchas empresas en ritmo de crecimiento fue mirar al mercado internacional , apuntando a la expansión.
Esto se debió a que la apreciación de las monedas llevó a los empresarios a replantearse sus inversiones en suelo nacional.
Además, diferentes realidades aumentan la posibilidad de nuevos negocios y nuevas alianzas.
Ante esta realidad, quedan algunas preguntas:
- ¿Cuál es la mejor manera de internacionalizarse?
- ¿Cuál es el mejor continente o país para abrir una sucursal o incluso una nueva empresa?
- ¿Qué mejor ciudad para ubicarse y hacer nuevos negocios con el resto del mundo?
Sigue leyendo porque todo esto lo abordaremos aquí en este contenido.
Datos estadísticos sobre la internacionalización de las empresas brasileñas
Según datos de CDF acerca de Internacionalización de Empresas Brasileñas (Fundação Dom Cabral), el crecimiento esperado en el número de empresas brasileñas en el exterior fue del 1% anual, y en la última década, el nivel medio de las empresas alcanzó la marca del 12,6%, llevando a Brasil a estar presente en el 40,08% del globo.
A pesar de ser algo cada vez más común, es necesario observar algunos puntos importantes para que el proceso no se proyecte al fracaso.
Correr el riesgo de ingresar al mercado internacional sin un plan de internacionalización puede tener impactos negativos, y esto no siempre está relacionado únicamente con factores financieros.
El estudio de viabilidad del producto (Marketfit) en sí mismo es uno de los principales pilares del fracaso de las empresas que intentan internacionalizarse.
En este artículo cubriremos todos los pasos, dejándote seguro para entender el mercado y estudiar nuevas estrategias para la internacionalización de empresas que buscan crecer.
¿Qué es la internacionalización de empresas?
Es el proceso de adaptación de una empresa para operar en un país que no es el de su origen (internacional).
Una empresa creada en territorio brasileño, por ejemplo, ya nace adecuada a los aspectos legales de Brasil.
Sin embargo, para operar en otro país, es necesario tener un proceso de internacionalización , es decir, integración de los estándares de la empresa con los aspectos legales del país de destino.
Ejemplos de internacionalización
En un ejemplo hipotético de una startup de tecnología que desarrolló un software para la gestión logística , supongamos que esta empresa es brasileña.
Ciertamente en su origen, se adaptó a la emisión de todos los documentos legales y fiscales, así como las licencias del sector de transporte brasileño (Factura, Conocimiento de Embarque, Declaración de Importación, etc.)
Al expandir esta startup migrando a Europa, la empresa deberá estudiar todos los documentos fiscales requeridos por cada país europeo (o Unión Europea) , y luego adaptar el software para poder cumplir con las demandas de transporte europeas.
Date cuenta de que la internacionalización es mucho más que abrir una ubicación física en suelo europeo o una oficina online para hacer negocios.
Necesitas realizar un estudio de mercado y marketfit para evaluar el éxito de tu producto (ver más en la estrategia Go To Market ).
Empresas brasileñas que ya pasaron por la internacionalización
Hay marcas brasileñas que ya conquistaron su espacio en el mercado internacional. Se trata de empresas del sector de tecnología que vieron una oportunidad de expansión y comenzaron agresivamente en Latinoamérica, Norteamérica y Europa.
Algunos ejemplos de empresas brasileñas que ya se han internacionalizado son:
- GIMNASIO
- NUBANCO
- PIEDRA
- SEGURO
Llamadas “unicornios” por presentar un sistema diferenciado de atención y relación, estas empresas tuvieron sus embriones en Brasil y hoy conquistan el mundo.
¿Cuál es el objetivo de la internacionalización?
El objetivo de la internacionalización es promover el crecimiento y ampliación de la cartera de clientes de las empresas. Entre las ventajas de la internacionalización, podemos mencionar:
- Ampliación de la estructura (física o virtual) para atender a un mayor número de clientes
- Posibilidad de nuevas asociaciones, ya que muchas empresas tienen objetivos comerciales comunes
- Apertura de sucursales para ampliar o simplemente facilitar temas como exportación e importación
- Tener acceso a las nuevas tecnologías.
- Fomenta la creatividad de los empleados al interactuar con diferentes puntos de vista y culturas.
- Diversifica el mercado, reduciendo los costos generados por las fluctuaciones económicas
- Expandir nuevas ideas de negocio a través de nuevos socios (clientes y proveedores).
¿Qué empresas pueden internacionalizarse?
No existe una norma o requisito que prohíba a una empresa internacionalizarse.
Sin embargo, abrir una empresa no es suficiente, es necesario tener Know How y consistencia para que su producto tenga éxito en suelo internacional.
Singular Spark , empresa especializada en consultoría de internacionalización para empresas brasileñas que quieren implantarse en Europa, tiene una fuerte recomendación al respecto:
La internacionalización es ideal para empresas que ya pasaron la etapa de equilibrio, es decir, que ya se establecieron en el mercado, ya tienen una base de clientes consistente, con ingresos capaces de generar ganancias.
Cada vez es más habitual que empresas con perfiles de Startup , o empresas tecnológicas ya consolidadas en el mercado, tomen esta iniciativa para ampliar su visión al exterior.
Las empresas del sector tecnológico tienen más facilidad para adaptarse a la realidad internacional, ya que sus productos son digitales.
Las demás organizaciones que se ocupan de mercancías o distribución de productos físicos enfrentan mayor dificultad para internacionalizarse, debido a los procesos burocráticos de cada país.
Ciertamente, en estos casos, la internacionalización es posible, pero lleva más tiempo.
¿Cuáles son las formas de internacionalización?
Internacionalizar su empresa, producto o servicio puede adquirir una característica diferente, según su proyecto de internacionalización.
Aquí hemos preparado algunos de los enfoques más comunes para que puedas entender las formas de internacionalizar una empresa.
Abrir una empresa en suelo internacional y adaptar un producto o servicio
Esta es una de las formas más comunes, ya que requiere solo la inversión y la visión estratégica del emprendedor para llevar su producto o ideas, y solo adaptarlo a un mercado específico en el extranjero.
Es muy común que las empresas que se lanzan al mercado, vendan sus ideas, de las cuales reciben aportes millonarios de inversionistas que adoptan las ideas de negocio.
Para ello, la empresa debe en primer lugar realizar un estudio de mercado para ver si es factible abrir su negocio, teniendo en cuenta:
- Competencia
- Preferencia del público por el producto o servicio ofrecido
- Precio de venta del producto, en relación con su costo de fabricación
- Viabilidad cultural del producto.
proyecto conjunto
Esta técnica está más ligada al tema de la asociación. También es común que las empresas se conecten con otra empresa que ya hace negocios en el país de destino para “unir fuerzas”.
A través de esta sociedad, ambas empresas suman inversiones, comparten costos y así cumplir con sus objetivos.
Esta modalidad es muy buscada por empresas que quieren seguridad en el proceso de instalación de su producto en el país de destino, ya que al conectarse con alguien que ya está en el país, el impacto de adaptación es menor.
franquiciamiento
Esta modalidad ya está muy extendida en todo el mundo. En primer lugar, su empresa necesita pasar por un proceso de internacionalización de empresas con estandarización de sus etapas , transformando el negocio en algo replicable.
Una vez que tu negocio tiene etapas tan cristalizadas que puede ser abierto por cualquier persona con poder de inversión, se vuelve más fácil expandir la idea a otros países.
Inyectar inversión en empresas ya instaladas
Otra forma de convertir una marca en un activo internacional es comprar fábricas en el país de destino.
A partir de ahí, no necesitas adaptar tu proceso, ni siquiera empezar de cero, teniendo que absorber toda la burocracia del país.
Simplemente invierta en una fábrica, tienda o centro de distribución existente que ya cumpla con las obligaciones legales del país.
A partir de ahí, tiene un proceso más fluido para hacer crecer su marca en tierra firme.
¿Cómo hacer el proceso de internacionalización?
Por más autodidactas que seamos, en ciertas áreas del negocio necesitamos socios que brinden asesoría en algunos procesos, es decir, hacer todo solo se volvería inviable, o por lo menos muy complejo.
La internacionalización es una de esas áreas que requieren alianzas con consultorías capaces de liderar todo el proceso.
La consultoría en el proceso de internacionalización es fundamental para facilitar todas las etapas, ya que normalmente la empresa que presta este servicio ya está instalada en el país de destino .
Esto es fundamental, porque nada mejor que sumergirse en la cultura del país para poder ayudar a los que todavía están fuera de él.
Una consultoría tiene una “injerencia” directa en la reducción de riesgos en el proceso de internacionalización. Y todo esto lo verás en los temas que siguen.
Aquí, abordaremos los puntos cruciales que debe tener en cuenta al planificar la internacionalización de su empresa .
Plan de internacionalización: ¿qué es?
El plan de internacionalización es un documento que pretende orientar las acciones y pasos necesarios para el éxito de una empresa en el país de destino.
A través del plan, la empresa estudia los riesgos, entiende el mercado y crea cronogramas de acción para cumplir con el objetivo de instalarse en el territorio de destino .
Ciertamente a nadie le gustaría hacer una inversión arriesgada , estando totalmente a oscuras, es decir, sin tener una previsibilidad de las consecuencias de cada acción.
Por eso, antes de contratar cualquier consultoría , ten en cuenta que esta empresa se encarga de investigar todos los elementos de un buen plan.
Las siguientes secciones le mostrarán los puntos de investigación que son cruciales para hacer que su plan funcione. Asegúrese de revisar cada uno.
MarketFit: ¿tu negocio es vendible o no?
Este término trae un concepto muy simple: ¿ su negocio encaja en el país de destino?
¿Te imaginas tener la intención de abrir una empresa de Food Service en un país donde la gente no tiene la costumbre de comprar comida lista para comer?
¿O incluso abrir una empresa de gestión hotelera donde alguien ya tiene un monopolio arraigado, debido a la duración del servicio prestado?
Todos estos conocimientos competitivos nacen de un período de mucha investigación, particularmente con respecto a la competencia, que es el siguiente tema.
Singular Spark (Consultoría de Internacionalización en Europa) realiza un Análisis MABA (Market Attractionness Business Position Assessment), que ayuda al emprendedor a elegir los países más adecuados (MarketFit).
Es el marketfit que tiene la finalidad de mostrar si tu negocio es viable o no.
Recomendamos comenzar su investigación con este artículo, de lo contrario corre el riesgo de realizar largos estudios para un producto que no es apto para el mercado.
Investigación de mercado
La investigación de mercado no es más que comprender los siguientes elementos:
- ¿Quién es el público objetivo?
- ¿Cuáles son tus angustias y dolores?
- ¿Qué competidores ya están curando este dolor?
- ¿Cuáles son las fortalezas y debilidades de este competidor?
- ¿Qué diferencia a su empresa de la competencia establecida?
Enfrentarte a nuevos competidores no tiene por qué ser un impedimento para que abras tu negocio.
Sin embargo, la saturación de competidores en un determinado país puede ser perjudicial, generando la necesidad de planificar la apertura de su empresa en otro país.
Burocracia: ¿cuál es la viabilidad de adaptar mi producto/servicio?
Suponga que su empresa desarrolla un sistema de gestión o un servicio enfocado en la realidad burocrática de Brasil, seguramente necesitará adaptar este sistema a la burocracia del país de destino.
Como ejemplo, aquí en Brasil, tenemos comercios electrónicos que se ocupan de la logística. Para cumplir con este propósito, necesitan emitir una serie de documentos fiscales y diferentes impuestos.
¿Qué documentos tributarios y tributarios obligatorios requiere el país de destino para que la cadena logística atienda a los usuarios?
Este proceso de mapeo burocrático requerirá un estudio detallado del producto (o servicio) de la consultoría, y un plan de acción para su adecuación.
aspectos legales
Al igual que la burocracia, los aspectos legales también pueden ser cruciales para evitar la expansión de una empresa brasileña en territorio europeo.
Tomamos como ejemplo la ley de privacidad de la Unión Europea – RGPD (Reglamento General de Protección de Datos) .
Si un producto digital brasileño no cumple con los aspectos legislativos del RGPD, se vuelve inviable en Europa.
El manejo de temas legales es complejo, y como existen varios desarrollos de acuerdo a las diferentes áreas de negocio, lo ideal es contar con una consultoría capaz de realizar este estudio, trayendo un diagnóstico de factibilidad legal .
viabilidad financiera
Para analizar la viabilidad financiera de un negocio , la consultora necesitará levantar todos los costos (fijos y variables) para la implementación de la nueva empresa.
Luego se analiza el valor de la inversión que la empresa tiene para lanzar al mercado.
La viabilidad ocurre cuando el capital de trabajo de la empresa es suficiente para una inversión a largo plazo que está sujeta a riesgo.
Entre los costos, la consultoría deberá enumerar:
- Estructura física y aspectos legales para la apertura de una empresa
- Costos variables de mantenimiento del espacio físico así como material de oficina
- Impuestos mensuales relacionados con el producto o servicio
- Recursos humanos, es decir, personas contratadas para involucrarse en el proceso
- Inversión en marketing y relación comercial (asociaciones y nuevos clientes)
Después de eso, las matemáticas son simples. Basta con realizar un análisis de caja para saber si la empresa es capaz de mantenerse frente a los costos investigados.
riesgos de oportunidad
Este mapeo es crucial para la decisión de abrir (o no) la empresa.
Es en la fase de riesgo que enumeras todo lo que podría ser un impedimento para el crecimiento de tu producto en suelo internacional.
Por otro lado, también enumera las posibles oportunidades que puede alcanzar a medida que su negocio se expande.
Este equilibrio de riesgo y oportunidad le dará una visión macro realista de lo que se avecina.
De esta forma, tu plan aporta la previsibilidad de tu inversión , con la información suficiente para decidir si internacionalizarse o no.
¿Cuál es el mejor país para realizar la internacionalización?
Sería atrevido decir que existe el mejor país o ciudad para emprender , pero sí podemos decir que existe el mejor mercado para tu producto.
Sin embargo, algunas ciudades se destacan por presentar una factibilidad de costos para la apertura de nuevos negocios.
Aunque muchas empresas brasileñas tienen a los Estados Unidos de América como país objetivo para la internacionalización, es interesante evaluar otros escenarios.
¿Sabías que Europa también ha sido uno de los lugares más buscados para iniciar un negocio ?
Por la ubicación geopolítica que alberga varios países y diferentes culturas en un territorio limitado, abrir tu empresa en un país europeo hace posible hacer negocios con todos.
Si tu producto es físico, la logística es aún más fácil dada la proximidad entre países.
Además, hay ciudades en Europa que cuentan con numerosas ventajas para quienes quieren abrir una empresa.
Descubre Valencia: la ciudad española ideal para la expansión empresarial
¡Comencemos con los honores! Valencia ganó el título de Ciudad más Saludable del Mundo .
Los criterios analizados fueron el costo de la atención médica, el nivel de contaminación del aire, las horas de luz solar, la tasa de obesidad y la seguridad pública.
Valencia es una de las ciudades que más Nómadas Digitales recibe, es decir, profesionales independientes que prestan servicios completamente online, sin necesidad de oficina física.
Para cerrar las atracciones, la ciudad acoge un gran evento en el mundo digital, que cada año gana más visibilidad. Conoce el Valencia Digital Summit .
Debido a su coste de vida relativamente bajo en comparación con otras ciudades, tanto en España como en otros países europeos, Valencia ha destacado en varios aspectos:
- Clima templado, acercándose a los 10ºC en invierno ya los 30ºC en verano.
- Estructura de transporte optimizada para diferentes públicos a buen costo
- La comida cuesta menos que la mayoría de las otras ciudades españolas (y europeas en general).
- Belleza natural, ya que la ciudad está ubicada en una región costera.
- Seguridad Pública
- Lengua cercana al portugués, facilitando la adaptación lingüística.
Aparte de los atractivos físicos de la ciudad, Valencia abre puertas para negociaciones con otros países.
Una vez que tenga su sede en Europa, el comercio con los países de la Unión Europea se vuelve más fluido.
Singular Spark: Consultoría de internacionalización está en Valencia/España
Enfocada en las empresas brasileñas que pretenden buscar la internacionalización, Singular Spark se ha posicionado como un puente entre los CEOs y directores de empresas, y el sueño de hacer negocios en Europa.
Fundada por Felipe Borges de Carvalho, profesional de la tecnología desde hace más de 20 años, la empresa impulsa startups tecnológicas en suelo europeo.
Actualmente, Singular Spark lleva a cabo el proceso de internacionalización en dos etapas, a saber:
- plan de internacionalización
- Plan de ejecución de las etapas de implantación de la empresa.
Basado en su experiencia empresarial con varios países europeos, Felipe ha recopilado todo su conocimiento del sector empresarial así como cultural en una consultoría especializada en ser pioneros en el mercado europeo y guiar a los emprendedores en el proceso de internacionalización.
Si tienes el sueño de llevar tu empresa a un nuevo nivel a través de negocios con países de la Unión Europea, no dudes en apostar por el Know How de alguien que lleva años lidiando con el mercado.
Conclusión
El sueño de expandir el negocio está en el ADN de quien emprende. Crecer se convierte entonces en una meta, no solo en una oportunidad.
Es posible que haya llegado a este artículo solo a nivel informativo; sin embargo, esperamos que nuestro contenido lo haya alertado sobre detalles importantes que privan a su empresa de errores cruciales para su inversión.
Crecer solo no es una realidad cuando se apunta al mercado internacional.
Es absolutamente necesario establecer alianzas con empresas y personas de renombre que ya dominan la cultura y la realidad económica del país de destino para la internacionalización.
Si estás en el proceso y quieres saber más sobre cómo Singular Spark puede ser útil en tu plan de expansión, visita nuestro sitio web y contacta con nuestro equipo.