Las aceleradoras de startups son fundamentales para que algunas ideas de negocio innovadoras adquieran relevancia en el mercado.

La mayoría de las Startups nacen de la identificación de algún dolor latente en algún segmento del mercado.

A partir del mapeo de este dolor (o dolores), se crean soluciones con la intención de mejorar procesos y automatizar rutinas manuales.

Sin embargo, la actitud de identificar el dolor y crear soluciones, por más compleja que sea, no es suficiente para que la Startup alcance la visibilidad suficiente para ser vista por las empresas aceleradoras de startups.

Es muy necesario buscar formas en que tu idea innovadora llegue al inversor adecuado en el momento adecuado y, sobre todo, que esté debidamente “diseñada” para mostrar su valor real de mercado.

Singular Spark tiene este artículo con ideas para emprendedores que quieren escalar aún más la visibilidad de sus soluciones.

¿Qué es un acelerador de startups?

Startup Accelerator es una empresa que impulsa el crecimiento de nuevos jugadores en el área de innovación tecnológica a través de algunas acciones comerciales.

Para impulsar una Startup, la empresa aceleradora puede realizar:

  • tutorías
  • inversión financiera
  • Referencia de inicio y conexión con nuevos socios.
  • Provisión de herramientas de gestión y ejecución de servicios

El tiempo medio que una aceleradora retiene a la Startup en esta fase de aceleración es de 8 meses.

¿Por qué una Startup necesita empresas aceleradoras e inversoras?

Independientemente del área de actividad, cualquier empresa en Brasil corre serios riesgos de cancelar sus actividades hasta los primeros 5 años de actuación en el mercado.

Esta estadística es estudiada con frecuencia por el SEBRAE, por ejemplo, organismo responsable de varias iniciativas para incentivar a los micro y pequeños empresarios.

Lo cierto es que, aun con grandes ideas y buenas intenciones, no todas las empresas sobreviven por una cuestión de gestión y visión estratégica empresarial.

Para sobrevivir, una empresa necesita mucho más que la regla de negocio en la que opera.

Los pequeños emprendedores (Startups) se enfrentan a varios retos, tales como:

  • Costes elevados de determinados útiles imprescindibles para la ejecución de las obras
  • Gestión financiera (control de costes fijos, variables y flujo de caja)
  • Gestión de personas
  • Inversión en estructura física
  • Inversión en Estrategias de Marketing y Publicidad
  • Inversiones en asesoramiento legal

En este sentido, contar con apoyo administrativo o financiero es fundamental para que algunas startups se mantengan en pleno desarrollo de sus soluciones.

Desde el mentoring, por ejemplo, las aceleradoras de startups acortan los caminos de los nuevos emprendedores a través de lineamientos (consejos) relacionados con las inversiones, es decir, qué hacer y qué no hacer en el mundo del emprendimiento .

¿Cuál es la diferencia entre aceleradores de startups e incubadoras?

Las aceleradoras seleccionan startups que tienen potencial de mercado, independientemente del nicho en el que operen: Finanzas, Agronegocios, Salud y Estética, Servicios Públicos, etc.

Las incubadoras son empresas que agrupan a startups o profesionales independientes que están en proceso de desarrollar soluciones relacionadas con un mismo nicho de negocio.

Mientras que las incubadoras fomentan iniciativas, incluida la oferta de espacio físico y equipamiento, las aceleradoras de empresas emergentes son las únicas responsables del impulso estratégico del negocio.

Cómo volverse relevante frente a los aceleradores de startups

Tener una idea innovadora no es suficiente. Todos los días las personas lanzan nuevas soluciones a los más diversos problemas que enfrenta la humanidad.

Una idea más en un mundo de creatividad acelerada es cómo convertirse en un número más.

La búsqueda de la relevancia requiere de una serie de prácticas que mencionaremos en este apartado.

Estructura tu comunicación

Aquellos que están muy involucrados con la parte técnica de una innovación no necesariamente saben cómo comunicar dicha solución al público en general.

Las personas que van a tener un primer contacto con tu negocio necesitarán adaptarse a tu lenguaje de forma lineal y procedimental, es decir, necesitarán transitar por un viaje de conocimiento que implica:

  • entender quién eres
  • ¿Qué ofreces como solución?
  • Que dolor pretendes solucionar
  • ¿Cuáles son sus habilidades técnicas o científicas para operar
  • Sepa qué beneficios obtendrán de su solución
  • Saber qué obstáculos superarán a partir de su solución (agregar valor) a corto, mediano y largo plazo.

Su comunicación deberá estar lista poco antes del lanzamiento del producto. Por lo tanto, deberá ajustar:

  • Tu identidad visual
  • Tu manual de marca (tono y voz, persona, visión, responsabilidad social, valores, objetivos)
  • Tus redes sociales (redes a través de las cuales tendrás contacto directo con los usuarios)
  • Su sitio web (dominio generador de autoridad más alta para una empresa)
  • Sus materiales de presentación (físicos o virtuales)

La comunicación está totalmente ligada a su estrategia de marketing. Es importante recordar que es la forma de comunicar lo que deleita a tu cliente potencial.

Si el proceso de encantamiento falla, ciertamente no cerrará la puerta al mundo exterior, lo que hará que la gente no entienda su idea.

Estén atentos a los avisos de aceleradores de inicio

Existen empresas aceleradoras de startups que realizan procesos selectivos para admitir nuevas startups en su entorno de aceleración.

Se destaca quien está atento y preparado para la aplicación y también para las etapas internas de selección.

Participa en grupos de networking y eventos en tu área de especialización

Tienes que estar en el lugar adecuado en el momento adecuado y hablar con las personas adecuadas. Este es el verdadero significado del networking , que no es más que la relación corporativa con personas de diferentes áreas.

El propósito de la creación de redes es ampliar las oportunidades al conectarse con personas clave y, además, intercambiar experiencias y referencias.

Esta red de contactos es amplia. Puedes conectarte con otras startups, participando desde grupos de Whatsapp hasta eventos tecnológicos o conferencias relacionadas con las áreas en las que operas.

Otros focos interesantes de participación son los centros de emprendimiento de la ciudad donde está ubicada su empresa.

En general, los núcleos y asociaciones de empresarios de los municipios realizan eventos que fomentan el networking .

Tener un plan de negocios coherente y bien fundamentado.

Un plan de negocios es un documento capaz de sustentar y justificar su acción en el mercado que desea prospectar.

Un plan de negocios consistente traza diferentes áreas, tales como:

  • económico,
  • financiero,
  • legal/burocrático,
  • viabilidad del producto
  • estudios de mercado
  • entre otros apartados necesarios para que puedas planificar tu rendimiento y tus objetivos.

Este estudio hará que tu startup sea más cimentada y coherente con el mercado , es decir, no es solo una idea innovadora y aleatoria, sino una iniciativa planificada que toma en cuenta desde aspectos económicos del escenario nacional hasta delimitaciones sobre cómo funcionará la solución. .operar en el mercado.

Un plan de negocios te ayuda a establecer tu persona , es decir, la representación de tu público objetivo, que es un paso muy importante antes de desarrollar cualquier solución.

Además de todos estos aspectos, el plan de negocios se encarga de formatear una metodología de trabajo y un cronograma de acciones para que los pasos que tomen las startups sean conscientemente premeditados, evitando así posibles riesgos .

Un plan de negocios bien fundamentado le dará a usted y a su equipo mayor certeza sobre la dirección en la que se dirige, y esto es fundamental para que todos sepan “Defender” la idea central de la solución, y así tener mayor poder. de argumentación ante un proceso selección de una empresa aceleradora.

Únase a Abstartups (Asociación Brasileña de Startups)

Formar parte de Abstartups es relevante, ya que la propia asociación es capaz de poner tu startup en el foco del Networking, además de conectarte más fácilmente con empresas que realmente tienen como objetivo invertir en nuevas ideas relacionadas con la innovación.

Si aún no conoces esta asociación, hemos creado un contenido específico con todo lo que necesitas saber sobre Abstartups .

No se trata solo del conocimiento práctico de la solución.

Al igual que con todos estos conocimientos presentados aquí, podemos decir que no todo se reduce a un conocimiento completo de la solución que desea presentar al mercado.

Una startup necesita estar rodeada de principios comerciales sólidos para que su producto sea visible, no solo para el consumidor final, sino también para los ojos de las empresas aceleradoras de startups que buscan invertir en el futuro de los nuevos jugadores de innovación.
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