Aceleradoras de Startups são essenciais para que algumas ideias de negócios inovadores se tornem relevantes no mercado.
A maioria das Startups nasce a partir da identificação de alguma dor latente de algum segmento do mercado.
A partir do mapeamento dessa dor (ou dores), cria-se então soluções com a intenção de melhorar processos e automatizar rotinas manuais.
Contudo, a atitude de identificar a dor e criar soluções, por mais complexa que seja, não é suficiente para que a Startup alcance visibilidade suficiente para ser vista por empresas aceleradoras de startups.
É altamente necessário buscar meios pelos quais sua ideia inovadora alcance o investidor certo na hora certa e, principalmente, que ela esteja devidamente “desenhada” para mostrar o seu real valor de mercado.
A Singular Spark este artigo com insights para empreendedores que desejam escalar uma visibilidade ainda maior para suas soluções.
O que é uma Aceleradora de Startup?
Aceleradora de startup é uma empresa que impulsiona o crescimento de novos players da área de inovação tecnológica a partir de algumas ações de negócios.
Para impulsionar uma Startup, a empresa aceleradora pode realizar:
- Mentorias
- Investimento financeiro
- Indicação e conexão da Startup com novos parceiros
- Fornecimento de ferramentas de gestão e execução de serviços
A média de tempo que uma aceleradora retém a Startup nesta fase de aceleração é 8 meses.
Por que uma Startup precisa de empresas aceleradoras e investidoras?
Independentemente da área de atuação, qualquer empreendimento no Brasil corre sérios riscos de cancelar suas atividades até os 5 primeiros anos de atuação no mercado.
Esta estatística é frequentemente estudada pelo SEBRAE, por exemplo, um órgão responsável por diversas iniciativas de incentivo a micro e pequenos empreendedores.
A verdade é que, mesmo tendo grandes ideias e boas intenções, nem todas as empresas sobrevivem por uma questão de gestão e visão estratégica de negócio.
Para sobreviver, uma empresa precisa muito mais do que a regra de negócio na qual ela atua.
Pequenos empreendedores (Startups) lidam com diversos desafios, tais quais:
- Altos custos de determinadas ferramentas essenciais para a execução dos trabalhos
- Gestão financeira (controle de custos fixos, variáveis e fluxo de caixa)
- Gestão de pessoas
- Investimento em estrutura física
- Investimento em estratégias de Marketing & Publicidade
- Investimentos em assessoria jurídica
Neste sentido, ter um apoio administrativo ou financeiro é essencial para que algumas startups permaneçam em pleno desenvolvimento de suas soluções.
A partir da mentoria, por exemplo, aceleradoras de startups encurtam caminhos aos novos empreendedores por meio de orientações (conselhos) relacionadas a investimentos, ou seja, o que fazer e o que não fazer no mundo do empreendedorismo.
Qual a diferença entre aceleradoras de startups e incubadoras
Aceleradoras selecionam startups que possuem potencial de mercado, independentemente do nicho no qual atuam: Finanças, Agronegócio, Saúde & Estética, Serviços Públicos, etc.
Já as incubadoras são empresas que reúnem startups ou profissionais independentes que estão em fase de desenvolvimento de soluções relacionadas a um mesmo nicho de negócio.
Enquanto as incubadoras incentivam as iniciativas, oferecendo inclusive o espaço físico e equipamentos, as aceleradoras de startups se responsabilizam somente pelo impulsionamento estratégico dos negócios.
Como se tornar relevante diante das Aceleradoras de startups
Ter uma ideia inovadora não é suficiente. Todos os dias as pessoas lançam novas soluções para os mais diversos problemas que a humanidade enfrenta.
Uma ideia a mais em um mundo de criatividade acelerada é como se tornar apenas mais um número.
A busca pela relevância requer uma série de práticas que vamos citar nesta seção.
Estruture a sua comunicação
Quem está muito envolvido com a parte técnica de uma inovação não necessariamente sabe comunicar tal solução ao público em geral.
As pessoas que terão primeiro contato com seu negócio precisarão se adaptar a sua linguagem de uma forma linear e processual, ou seja, elas precisarão percorrer uma jornada de conhecimento que envolve:
- Entender quem você é
- O que você oferece como solução
- Qual dor você pretende resolver
- Quais suas habilidades técnicas ou científicas para operar
- Saber quais benefícios elas terão a partir da sua solução
- Saber quais obstáculos elas irão superar a partir da sua solução (agregar valor) em curto, médio e longo prazo.
A sua comunicação precisará estar pronta pouco antes do lançamento do produto. Dessa forma, você precisará ajustar:
- Sua identidade visual
- Seu manual de marca (tom e voz, persona, visão, responsabilidade social, valores, metas)
- Suas mídias sociais (redes pelas quais você terá contato direto com os usuários)
- Seu site (Maior domínio de geração de autoridade para uma empresa)
- Seus materiais de apresentação (físicos ou virtuais)
A comunicação está totalmente ligada à sua estratégia de marketing. É importante lembrar que é a forma de comunicar que encanta o seu potencial cliente.
Se o processo de encantamento falhar, certamente você não fechará a porta de entrada para o mundo exterior, fazendo com que sua ideia não seja compreendida pelas pessoas.
Fique atento aos editais de Aceleradoras de Startups
Existem empresas aceleradoras de startups que realizam processos seletivos para admitir novas startups em seu ambiente de aceleração.
Destaca-se quem está atento e preparado para a inscrição e também para as etapas internas de seleção.
Participe de grupos de networking e eventos da sua área de atuação
Você precisa estar no lugar certo, na hora certa e conversar com as pessoas certas. Este é o real sentido de networking, que nada mais é do que o relacionamento corporativo com pessoas de diferentes áreas.
O intuito do networking é conseguir ampliar as oportunidades por meio da conexão com pessoas chaves e, além disso, realizar a troca de experiências e indicações.
Esta rede de networking é ampla. Você pode se conectar com outras startups, participando desde grupos de Whatsapp até eventos de tecnologia ou conferências relacionadas às áreas em que você atua.
Outros focos interessantes de participação são os núcleos de empreendedorismo da cidade onde sua empresa está situada.
Em geral, os núcleos e associações de empreendedores dos municípios realizam eventos que promovem o networking.
Tenha um plano de negócio consistente e bem fundamentado
Plano de negócio é um documento capaz de fundamentar e justificar a sua ação no mercado que você deseja prospectar.
Um plano de negócio consistente realiza um mapeamento em diferentes áreas, como:
- econômico,
- financeiro,
- legal/burocrático,
- viabilidade do produto
- estudo de mercado
- dentre outras seções necessárias para que você consiga planejar sua atuação e suas metas.
Este estudo deixará sua startup mais fundamentada e coerente com o mercado, ou seja, não se trata apenas de uma ideia inovadora e aleatória, mas sim de uma iniciativa planejada que leva em consideração desde aspectos econômicos do cenário nacional até delimitações sobre como a solução vai operar no mercado.
Um plano de negócio ajuda você a estabelecer a sua persona, ou seja, a representação do seu público-alvo, que é um passo importantíssimo antes do desenvolvimento de qualquer solução.
Além de todos esses aspectos, o plano de negócio tem a responsabilidade de formatar uma metodologia de trabalho e um cronograma de ações para que as etapas percorridas pelas startups sejam conscientemente premeditadas, evitando assim os possíveis riscos.
Um plano de negócio bem fundamentado dará a você e sua equipe uma certeza maior sobre a direção na qual caminham, e isso é essencial para que todos saibam “Defender” a ideia central da solução, e assim ter maior poder de argumentação diante de um processo seletivo de uma empresa aceleradora.
Participe da Abstartups (Associação Brasileira de Startups)
Fazer parte da Abstartups é relevante, pois a própria associação é capaz de colocar sua startup no foco do Networking, além de conectar você com mais facilidade à empresas que realmente visam investir em novas ideias ligadas à inovação.
Se você ainda não conhece essa associação, nós criamos um conteúdo específico com tudo o que você precisa saber sobre a Abstartups.
Nem tudo se resume ao conhecimento prático da solução
Como todos esses insights apresentados aqui, podemos afirmar que nem tudo se resume ao conhecimento pleno da solução que você deseja apresentar ao mercado.
Uma startup precisa estar cercada de princípios sólidos de negócio para que seu produto se torne visível, não somente diante do consumidor final, mas também aos olhos de empresas aceleradoras de startups que visam investir no futuro dos novos players da inovação.
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